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有看過三國演義的朋友不知道是否還記得當時陳琳的討賊檄文，曹操對此文的評價是，它能夠抵十萬大軍，而魯迅先生也是選擇了棄醫從文，要用文筆來報國，從這里就可以看出文字的力量。而發展到了現在，網絡中好的軟文能夠給企業帶來上百萬的價值。那么，軟文的寫作技巧你都知道嗎？下面我們來從5個方面說一說。
一、分析用戶，做好定位
軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，你想吸引誰？你在給誰寫文章？你能為目標群體解決哪些問題或需求？這些問題你都思考過了嗎。它決定了你整個文章的切入點。所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關于什么。
首先你就要進行客戶調研，如果你沒有理想客戶肖像，那你就不能與你的潛在客戶進行有效溝通。立刻開始考察你現有客戶以及目標市場中的潛在客戶，找到最理想的方法，再展示你的產品或服務，或是發現目前已有的方式存在哪些不足。
其次你要研究你的競爭對手并確定誰是他們的客戶，這種花費不多的研究不僅能給你帶來新的營銷想法，而且會暴露出競爭對手活動中的不當之處，能為你指出新的方向。畢竟，和你的競爭對手身處同一行業，勢必會和競爭對手搶奪目標市場，倒不如利用對手的漏洞讓自己的服務和產品更適合市場客戶。
最后，對于一個品類市場而言，用戶對于產品的需求也存在著層次的高低，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，而且對于同樣的品類，在同一階段，不同用戶的需求層次也可能存在不同，這就出現了不同用戶的需求差異化。舉個例子，以女性護膚品類市場來說，最初用戶對于護膚產品的需求是清潔功能，以緩解臉部油膩帶來的不適感，而隨著市場參與者的增多以及大家對于護膚意識或是說對美的關注度加深，清潔功能已經遠遠不足于滿足需求，除了清潔以外，還會要求清潔保濕，甚至更層次的需求如提亮美白等。同時你也要考慮你的客戶各年齡階段的消費能力。
二、寫好標題并吸引點擊
從用戶角度寫標題，一定要吸引人。我們的標題還需要考慮搜索引擎的爬行、排名規則和用戶的搜索習慣。只有這樣的標題才能在搜索引擎中獲得好的排名。軟文寫作中最重要的一點也是標題，標題是點睛之筆，如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。那對于標題我們有什么技巧呢？
首先，添加標點符號或數字。標點符號可以表達情緒，很容易捕捉到讀者的眼球。這些數字是非常直觀的標題材料，也可以有效地提高標題的說服力。包含標點符號和數字使得標題在視線中清晰，而不是像全文一樣枯燥，使其更容易接受和閱讀。
第二，隨著熱門趨勢。我們可以利用一些最新的熱門活動，如體育比賽，國際新聞，名人八卦等，通過民眾力量吸引交通。對于一些小企業來說，他們自己的新聞沒有強大的影響力，但我們可以利用社會趨勢，輿論等的力量來獲得更廣泛的傳播。在標題中寫下一些流行的單詞或時間，以增加搜索引擎搜索軟文本的概率。
第三，制造懸念。在軟標題中，你可以創造一些懸念，讓讀者好奇，并想打開文章看看。我們可以使用懸疑問題或異常來制造懸念。例如：“90%的中國人不會喝茶。”文章的標題一般包含諸如“你知道嗎，瘋狂”之類的煽動性詞語，它們可以引起讀者的矛盾感，并促使讀者閱讀文章。
第四，抓住讀者的危機。還有一個稱為威脅標題的標題聽起來有點不舒服，但在網絡軟文中使用這些標題并不少見。我們經常看到軟標題有這樣一句話：“......如果你不看它，你會后悔的”，“當你......時不要做這三件事”......“對你的身體造成很大的傷害，你已經招募了這句話，帶著一點點恐嚇會抓住讀者的痛點，讓人無法想到它，如果你不讀這篇文章就會覺得它會失去一些東西。
三、分享干貨，提供價值
軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，不管是高大上的企業，還是小商販，在進行市場營銷的時候都十分的注重兩個字，那就是——價值。在各種商業活動中，都是沒有辦法離開對客戶價值傳遞的。而軟文就是一種經常會被使用到的傳遞價值的載體，通過讀者可能遇到的問題，我們需要進一步分析，刷新讀者的認知，提供解決方案，給讀者以收獲。那么正確的發干貨的小技巧是什么呢？
第一，利用提問法比如你是做紅酒的，你可以這樣說:都知道女人會有更年期，可是為什么法國女人沒有更年期？這樣一個提問法呢，會引起讀者的好奇，因為他們也不知道是為什么，所以就想看看原因。這個時候你在下面分享干貨他們就會不自覺的去看了。
第二，轉折法。句式:很多時候……我們……但是……很多時候（說出我們通常認為的觀點），但是（說出他們并不知道的事情真相），利用這兩種方法去發小干貨提高你的專家形象，現在朋友圈賣貨，商家太多，我們要做個值錢的專家。
四、圖文并茂，更具吸引力
軟文發稿網(www.ruanwen.cn.com)軟文投放平臺了解到，帶圖片的軟文本和帶可樂的漢堡包一樣重要。圖片是增加軟文本吸引力的方式，也是反映文章內容的另一種方式。沒有圖片的文章會顯得很單調、枯燥，而對于有相應圖片的文章，可以用圖片制作整個頁面。那么放圖片就有以下4個要求：
1、圖片需要添加ALT標簽，ALT屬性一定要符合圖片本身所表達的內容信息，最好以頁面關鍵詞命名
2、每個圖片下面建議寫上文字說明，在文字說明中也插入頁面關鍵詞;
3、對于含有文本的文章來說，盡量不要在文章開頭就顯示圖片;
4、圖片選擇要求高清，大小適合。
五、利益誘惑，釋放魚餌
不管軟文有多好，有多精彩，最后都要用興趣來鎖定用戶，以提高產品轉化率。在這告訴大家幾個實用小技巧，第一個是可以用優惠券或禮物，讓用戶添加我們。在文章中間，留下福利或者福利的結尾，讓他們主動找到你，聯系你。也可以告訴讀者現在的優惠，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定，告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客預訂，所剩更少，激發他的緊迫感，設置享受優惠的身份門檻，讓顧客覺得機會難得，力度較大。舉個例子：“特價680元，優惠截止6月30日，7月1日起恢復原價至980元。”“本次培訓繼續限額50人，但又有34人提前付款預定，所以僅剩16個席位”。
新的消費時代已經悄然來臨，隨著供應鏈的完善和營銷技術的高進度發展，企業“內卷化”也越來越嚴重了。我們更希望企業和消費者之間能通過一篇篇的軟文架起“信任”的橋梁和溝通的紐帶！
